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實體店冷清 轉做線上無門 傳統家居經銷商何時熬到頭?

新聞導讀:一位做了多年的涂料經銷商表示,涂料在家裝中屬于單值小的品類,除了品牌的認知外,更多的需要工長、施工監理、裝修師傅來帶貨。在開始營業10天以后,該經銷商已經將多年積累的所有客戶都聯系了一遍,發現開工的太少。不少工長、裝修師傅都在等待進場裝修,這也就談不上出貨了。
 

來源:簡象家居


開店沒生意,轉做線上無門,傳統商家們苦熬,何去何從?

2020年第三個月剛剛開始了三天。


在全國很多地方,生產、生活開始逐漸正常。在家居建材行業,工廠逐步開工恢復生產,終端的賣場也基本都開業了。


終端的家居賣場,最晚的也基本在三月初開始營業了。


賣場開市、店面營業,是不是就萬事大吉了呢?


答案肯定不是,甚至更糟糕。



最近,不少經銷商都在討論,2月份在掙扎啥時候開業,3月要開始為開單犯愁了。


因為,經銷商們面臨一個巨大的難題:小區封閉,所有裝修活動都不準進行。


這就很要命。


一位做了多年的涂料經銷商表示,涂料在家裝中屬于單值小的品類,除了品牌的認知外,更多的需要工長、施工監理、裝修師傅來帶貨。在開始營業10天以后,該經銷商已經將多年積累的所有客戶都聯系了一遍,發現開工的太少。不少工長、裝修師傅都在等待進場裝修,這也就談不上出貨了。


當然,困境之下,一些經銷商想著趕潮流轉向線上。轉型,也成為不少家居建材經銷商思考的問題,而線上逐步渠道逐步納入關注的范圍。一位衛浴經銷商介紹,最近一個多月,他對淘寶、京東等傳統電商以及拼多多、微店等社交電商,還有一些小程序商城、有贊微商城等線上銷售工具也進行了琢磨。該經銷商發現,線上早已變成一片紅海,光是開店沒有流量,根本什么都干不成,更多就是自娛自樂。而名目繁多的各種培訓,比如抖音、快手、直播等都一下冒了出來。生意還沒做成,工具配齊、平臺做好,都是一筆不小的開支。



線下沒生意,線上難開發,這是不少經銷商普遍面臨的困境。一些頭部品牌,組織直播、微信秒殺等,看起來單子很多、金額很大,但對于絕大多數經銷商來說都很遙遠。資源、經驗、團隊等不匹配,想要轉型,心有余而力不足。


在這樣的危急形勢下,簡象家居看到,不少家居賣場的店面都選擇不開業。有的是因為從外省回來尊重政府的規定而被隔離,有的是覺得沒生意,覺得開店浪費人力、物力。因為,已經開店的不少商家的經歷,讓一些商家知難而退。


而今年開春的第一個促銷節日315,對于很多商家來說也感覺是雞肋了。還有10多天時間,想要有大規模的做線下活動,一來時間緊,需沒辦法蓄客,二來現在的情況,也不可能有太多裝修業主到場。光看看圖片、設計方案就下單,對很多裝修業主來說還不大現實。畢竟,裝修過程中很多東西是要現場體驗、感受和對比的。



多位經銷商告訴簡象家居,目前的形勢下只能盼著小區解封早日結束,只有裝修活動恢復正常了,才會慢慢有生意。而完全解封,恐怕也還有等待幾周。大多數商家的心理預期是,要想恢復正常,可能得小學生們都開學了。


“還好,今年閏月,就當現在是正月了”,一位經銷商這樣安慰自己。

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